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营销人小说《去他妈的营销》

营销人小说《去他妈的营销》

我老实告诉你们,从现在起,谁都别跟我提营销两个字,谁提我就跟谁急,我的脾气你们是知道的,我的忍耐也是有限度的,上次在上海的一个路口,一辆自行车突然无缘无故地撞到了我,奇怪我当时竟然没有生气,还一个劲地倒着对那个骑车撞我的人连声说对不起,好象撞人的是我而不是他,可恶的这个长相看上去蛮斯文的男人,竟然以为我是个可以欺凌的弱势群体,非单不领我的宽容之情,反而恶人先告状地说我档了他的道,还口出秽言,辱骂相加,可我当时还是没有立刻生气并加以反击,反而一再忍让,并告诉他别太过分,得让人处且让人,可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂,多么的难以预料,就在他接着想骂出第三句不堪入耳的骂语时,我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这一百多斤肉打瘫在地的能力的拳头,以迅雷不及掩耳之势,仅仅挥了一下,最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了,看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子,我却保持了足够的温和,并凑近他的脸,和颜悦色地对他说,怎么样?味道还好吧?要不要再来一下呢?谁知,这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来,二话不说,就推起自行车一路小跑地跨上车,一瞬间工夫就逃遁地无影无踪……
说实话,我也不是个喜欢动粗的男人,相反我的身材略显偏瘦,看上去一点也不象个能给人有力量感觉的人,我的长相其实跟那个撞我的蠢蛋差不多斯文,虽然说不上英俊,但皮肤还算是比较白的,看上去至少也不至于令人讨厌。偶尔兴趣来了,想逢场作戏地想博取一个女人的欢心,相信我除了具有专业水准的语言才华外,外表简单修饰一下,还是可以顺理成章地达到我的目的,这从我前几年发生的几次艳遇就足以证明我在这方面的自信,当然在这里我也不想说的太多,我想说的只是营销或者说,现在最令我讨厌的是营销,狗日的营销!
请别激动,我知道你们会怎么想,这营销又碍我什么事了?我何必跟营销过不去呢?想我自己也是一个曾有过八年经历的营销人员。八年前从一个记者堕落到去一家保健品公司做销售员,说来不怕你们嘲笑,我当时仅仅能拿到每个月500元的工资,每天走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药“补肾王”,看到一个瘦瘦的中年男人我就举起我的“补肾王”说:大叔,您看您,面色发黄,精力疲乏,晚上一定会力不从心,您烦恼,您太太更不满意,这样活着真的很不爽,不如尝试一下我的“补肾王”?它药到病除,保证你威猛无敌,雄风再起……哐——!我的眼前直冒金星,我突然被人一拳打倒在地,我发现我的鼻子在流血,而我手里的“补肾王”却洒了一地。奶奶的,你是说俺的家伙不管用?干你娘的,你信不信我干得你娘哇哇叫?这个被我误以为瘦弱而需要吃“补肾王”我也尊称他为大叔的男人,竟然动手打我还辱骂我,我很想回击他,也把他的鼻子打出血来,可是……可是,我的上司曾经多次培训过我,他说,顾客是不会错的,错的总是我们。操你妈的,我在心里骂了一句我那营销科班出生的上司,要是你现在看到我被人打倒在底,同时我的鼻子象洪水泛滥一样的流血,或者要是你自己也被人当众这样辱骂,我看你还会不会认为顾客总是对的?我靠!
有了那一次的遭遇,我他妈的自然也学乖了,我不再这样向人叫卖,我学会了曲线救国的迂回战术,譬如先帮助一些需要帮助的人,以博取他们的信任或者好感;有一次,我找到目标内的一家小店,跟小店的老板闲聊生意,然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来,一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里,有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来,用一元钱一只的简易打火机帮他点燃,然后我们天南地北的一个劲的神侃,几次下来,老板就把我当成知交,然后我就在适当的时机,把“补肾王”拿出来向他介绍,我靠?这玩意真有这么神?我说,当然,您要是不信,我就免费送一瓶给你试试?我这一招欲擒故纵的激将法还真灵老板果然不以为然地说,不就一百来块钱吗?我买了,就凭你这副心肠,俺也信!当然,最后除了老板自己吃外,还让我把“补肾王”陈列在他的店里,使他成了我的一个小经销商,一个月下来,凭着这老兄的能吹,居然也能卖掉个十瓶八瓶的,后来我就一个个地击破,在山东几个小城市里,就这么一点点做了起来,想不到几年后,竟然把这个鬼知道有没有真效果的“补肾王”还真他妈做的有板有眼的很有成绩,我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看,两年后我也顺利成章,从一个销售员晋升为华东地区的区域经理,收入自然也水涨船高。
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做区域经理也只是一年左右的时间,尽管我把区域内的几个省级经销商管的服服帖帖,渠道网络固若金汤,在全国市场独树一帜,但一年后我还是被调离了这个岗位,调离区域经理岗位不是因为我犯了什么重大的错误,而是公司的营销副总也就是我的老上司,要把我这个优秀的区域经理调到总部担任市场部经理,因为上司非常清楚我的头脑是多么的富有想象力,他知道我在做区域经理的一年中所做的几次区域推广是多么的出色,我充分利用了广播、报纸、终端促销和社区诊断等一切可以运用的手段,利用广告恐吓软文炒作进行全方位立体轰炸,我几乎把所有可以运用的营销战术全部悉数都使了一遍,尽管当时我还没读过唐.舒尔茨的《整合营销传播》,但毫无疑问,我的这些综合手法的运用,就是典型的整合了各种战术的优势资源,所以战况空前,惊动了营销科班出生时任营销副总的老上司,也许是他怜惜我在营销上显露的卓越才华,才把我这个旧部属直接提拔到了总部。
自从当上了官——一个公司的市场部经理,(其实他所管辖的范围其实真的不小,尽管很多企业尚不知道一个市场部的重要,还有的鸡巴公司,竟然把销售部和市场部混为一谈,或者把做管销售人员的部门全部叫做市场部,当然,这种低能儿的公司,咱们不提他也罢)我也感觉肩上压的担子比以前重了,以前在下面凭着自己那么一点小聪敏随便忽悠一下,就能做出点成绩来,现在我面对的是全国市场,而且干的是策划的行当了,也就是说,我要负责全国市场的推广工作。妈呀,我可从没做过这样的事,当时对于所谓的营销,其实也就是懂得如何卖掉手里的产品而已,我哪有了解那么深啊!为了对得起我这个官位,当然也不想让我这么看得起我的老上司失望,我只得快速充电来解决我面临的困难,我开始狂补恶补我的营销理论知识,只要书店里能看到的,上面有营销等相关字眼的书,我都把它们买了回来,然后昏天黑地没命地乱看,《营销管理》、《营销精要》、《市场营销学》、《营销与传播》以及好多套系统的MBA教材,这时候我也开始认识一些外国佬,什么菲利普科特勒,迈克波特、里斯特劳特……反正这些外国佬的名字上似乎都有一个希特勒的特字,也不知道他们之间究竟有什么血缘关系,总之,我只感觉他们的名字不象俄罗斯人的名字那样长那样令人难记。
胡乱看了一通书,在市场上也做了几次象模象样的推广策划,我开始自觉不自觉地去思考一些营销上的问题,譬如为什么凭三寸不烂之舌就能骗到一个人的钱?为什么写几个虚构的软文,做几次卖狗皮膏药似的促销,竟然能把一个区域市场做起来?为什么我召集几个人,开了一小时的创意会所搞出来的一个卖点概念,就能风靡整个市场?难道真的是消费者太笨了?还是我们这些干营销策划的人真他妈的个个都是天才?
除了阅读那些外国人写的书,我也偶尔读一些本土作者写的营销书和各类文章,可我读完之后一点没有感觉到有任何的收获,如果说有感觉,是觉得这些写书的人真他妈的比我还能吹,写的案例文章中简直把自己当成了无所不能的神仙。可我稍微仔细研究一下就悟出一点名堂,原来国内这几年冒出来的什么专家学者以及营销策划大师,全他妈的从这个叫科特勒的美国老头那里抄袭和剽窃而来。
我开始正式认识我所从事的职业了,并且也喜欢上了我的职业,我曾听一个培训老师讲过,一个人若是喜欢上自己正在从事的职业,他就更容易在这个行业中做出成就来。我没想过日后要有什么多大的成就,但我觉得营销真的可以算是一门综合学科,它不是指你多读点专业书就能成为一个行家,它还需要你在市场上去实践,然后你能不能把理论和实践联系起来,并且对此作些更深层次的思考与研究,如果你能做到,那你离真一个专家不远了,如果你只能死读书,那再多的知识给你也没用。我认为知识其实只是一种自然的信息而已,它不具有什么能量,你读的书多,或者接受的知识信息多,也并不表示你多么有智慧或者智商有多高,我觉得真正智慧的人,是那些能充分利用知识信息,去创造自己所需要的价值的人。
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但遗憾的是,我的女朋友却不喜欢我做营销,也很反感我对营销的痴迷和崇拜,个中原因我也不也不太明白。
女朋友叫圆圆,她的真名其实叫赵雅丽,但我不知道为什么她会有一个圆圆这样的别名,而且她的家人和我都只叫她圆圆而不叫她赵雅丽或者阿丽。圆圆比我小一岁,但我们却是从小就很好的一对玩伴,因为她的家就跟我们家隔一条弄堂。小时候我是挺顽皮的孩子,喜欢踢足球,常常不是把张家的玻璃窗砸烂了就是把李家晒在阳台的衣服撞落在地弄的一塌糊涂,为此我没少挨我父母的打,但我常常贼心不改,过两天或许又为了抓一只从瓦罐里逃跑出来的蟋蟀而把宁波阿婆窗台上的花盆打烂了。
圆圆跟我相反,她是一个非常文静的小女孩,平时在家里不时坐在门外的躺椅上看书写作业,就是一个人呆呆地坐在门前看街上的行人,当时我认为,这个小黄毛丫头一点也不好看,性格又这么怪僻。当我在弄堂里跟同学阿三他们围聚在一起,疯狂地玩斗蟋蟀的时候,尽管我们加油加油、杀啊杀啊的狂呼乱叫,圆圆她却依然故我,安静地坐在门口,仿佛根本不知道有我们的存在。
一次,我们去郊区抓蟋蟀时,我顺便抓了一只蛤蟆回来,然后把它装在一个小罐子里,那天活该她倒霉,我又看到她一个人坐在3年级的教室里楞楞地,就乘她不注意,把蛤蟆偷偷放在她的书包里!上下一节语文颗的时候,老师让大家把课本拿出来,圆圆一打开书包,那丑陋的家伙就“突”地窜了出来,直吓的她当场脸色煞白,大声惊呼了一下就晕倒在地。当然我当时没现场,不知道更详细的情节,只是后来阿三这叛徒把我供了出来,我被教导主任带到了学校办公室,让我象周星星那样罚站了整整一个下午,弄得我直到今天还感觉到双腿酸酸的。当然除了腿酸以外,我免不了又是被父母一顿打骂。
跟圆圆的梁子就这么结上了,我们再没有说过一句话,我知道她对我恨之入骨,当然我尽管没象她恨我那样的恨她,但我同样也不太喜欢她。一直到我们先后都考上了同一所大学,且读的是都是中文系,我们见面的机会多了,渐渐地,我发现她并不怎么令我讨厌了,相反,我常常莫名其妙地盯着她的身影发呆,想这个发育良好的女生,难道就是那个常常坐在弄堂门口发呆,被一只蛤蟆吓晕的小黄毛丫头?
在我快要毕业的时候,我们终于相爱了,我说终于,是感觉这样一个结果的确是来之不易,毕竟她对我有着根深蒂固的仇恨,但后来她还是被我神采飞扬的语言技巧逐渐的征服了,我总共给写了365首爱情诗给她,这正好是一年的天数,但究竟是不是我花了一年时间才写成这些东西我当时也没记住,现在当然更不清楚了,反正,当她读到第365首诗歌的时候,就深深地爱上我了,也就是说,她读了364首诗歌还没爱上我,只读了最后一首才爱我的,早知道我就没必要写那前面的364首这么累,不如直接写最后一首给她来的轻松。至于为圆圆什么读了最后一首才喜欢我,这是个迷,她一直没告诉我,所以我现在也无法说清楚,总之,女人的心事有时候真的没人能琢磨透。
我先于她毕业后,就去电视台做了一个记者,等到她毕业的时候,我们就向两家大人公开了我们的关系。圆圆在一家青年文学杂志社做编辑,后来又调到晚报当一副刊的编辑,一直做到她离开上海去深圳。而我自己也因为实在不太喜欢一辈子做个默默无闻的小记者,所以也只做了2年,就被一个朋友怂恿,加入了一家保健品公司,也就是专门生产和销售“补肾王”的公司。
如果圆圆她不去深圳,而我也不转换工作,后来也不迷上营销,我和圆圆应该是一对完美的情侣,也许过一两年就会结婚生子,然后白头到老,象社会上许许多多的夫妻一样。可惜,很多事情不是我们所能预料的,更不是我们所能把握和控制的。
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2000年春节一过,我就在一片哭声中离开我工作了4年的“补肾王”公司,当然不是我哭,而是我后来招进市场部来的一批女员工,她们一个比一个漂亮,但也一个比一个笨,我以前不相信美女都很笨的理论,当我招进这一批美女(8个)的时候,我深深感触到了!当时我招她们进来除了美貌身材外,就是觉得这些美女还是刚毕业的学生,应该具有很强的,可塑性,我想把我的感悟全部教给她们,应该可以把“补肾王”的品牌推广做出名堂了。之后我成立了信息中心,让2个美女负责编辑信息月报;3个美女做策划推广,余下三个美女,一个做了媒介主管,一个负责公关,还有一个嘛,我留在身边自己用,当然不是用她的身体,而是用她的脑袋,我觉得这个叫阿娇的小美女,是这八个当中最机灵的,所以,我让她做我的秘书,至于我有没有乘职务之便找她睡觉,那是我们两个人的事。当然,你们也不要恶意的往坏里想,甚至意淫一番,我这个人尽管不算,但兔子不吃窝边草,好歹我也不能输给一只兔子吧?由于这八个美女,加上原来就在市场部工作的4位老员工,被我的培训和管理搞的非常象那么回事,而我的性格也非常适合跟她们相处,久而久之,我们之间除了上下级关系外,又多了一层类似哥们或者崇拜者这样的关系了,这些由我一手培养出来的部下,看到老大要走了,几乎全部流下了眼泪,当然,那些男同胞是不会为我流泪的。为此我第一次破费请了全部门人员吃饭,唱卡拉OK,然后才真正的分手,总算这个“补肾王”给留下了一片不算太差的美好回忆。
之后我跳槽到了深圳的一家策划公司,这次跳槽的主要原因,表面上看是我觉得自己在营销上已经感悟了太多东西,感觉自己无比的牛了,可以出山独自闯荡了,其实真正的原因是因为我的圆圆去了深圳,我当然要跟随她去深圳了。
说到这个节骨眼上,我要特别说说我的圆圆,她已经完全不是一个胆小文静的黄毛丫头了,差不多的几年的工夫,就把这么一个小女孩锻造成了一个性感的女人,上帝之手真是神奇。这个身高165,体重只有95斤的女人,她的两个乳房却是长得格外的眩目,我的手也算是蛮大的了,可一把还是没能把她的乳房紧紧的抓住,那些柔软的东西还是能从我的指缝里毫不客气地漏出来,这使我不得不不断地变换手掌的位置,而在这不知不觉之间,我就成了她的一个专职乳房按摩师,但是,我到今天也弄不清楚,我手掌上的几个硬茧,是不是跟她的乳房有关。
可圆圆她不懂营销,甚至也讨厌营销,她只是一个文学女人,或者叫文学小女人,她只迷她的张爱玲和杜拉斯,在大学时,她因为写得一手委婉精美的小诗,而被学校文学社称之为现代李清照,其实我们从仇人到朋友,也就是在文学社办的一次诗歌朗诵会上,当时我朗诵了一首自己写的爱情诗,我朗诵时沧桑绝望的神态,惹得现场所有的女生都流下了眼泪,也就在那时候圆圆她对我产生另眼相看,或者说有了好感,这是后来一次我们做完爱后她告诉我的。
我不想多谈我们之间的事,总之,这个女人后来发疯似的爱上了我,我呢?也觉得非常喜欢跟她做爱,应该说,她绝对是一个能彻底让我爽的女人,说实话,在我30多岁的人生旅途中,除了这个叫圆圆的女人,以后我再也没有遭遇比她更女人的女人。当然这是后话。
圆圆去深圳,完全是因为一个大学同学阿秋的邀请,阿秋也是个喜欢文学的女人,毕业后就独自去了深圳,在那里折腾了几年,竟然搞上了一个香港老板,然后凭她的本事,竟然从这个阔老身上弄到了不少的钱,然后在深圳开了一家不知道卖什么黑货的公司,在蛇口买了一套豪华的别墅,而圆圆本就是阿秋的死党,她们平时一直保持着联系,看到圆圆呆在上海,只是做一个晚报的副刊编辑,就一直动员她去深圳一起赚钱。经不起死党的诱惑,圆圆她真的在我提拔为市场部经理的那一年去了深圳,后来,又以她的色相为诱饵,也把我也诱骗到了深圳。
到了深圳,我就住在圆圆租的位于蛇口工业大道附近的一间一室一厅的公寓房里,她原先是住在阿秋的别墅里的,后来发现阿秋老是带男人回家,感觉不方便,就独自搬出来住,同时也不在阿秋的公司做,通过自己的努力,在深圳特区报找了个编辑的工作,业余时间依然写她的爱情小说和诗歌。我呢?自然还是做我的营销策划,我很轻松地加盟到深圳的一家营销策划公司,干起了我的老本行。
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一次我们去深圳的一家餐厅吃饭,说实话我是看到了电视和报纸上的广告才去的,我想能花钱做广告的餐厅实在不多,这说明老板有做品牌的眼光。饭店门口站着一排溜十几个迎宾小姐,在南方称其为咨客。我们找了一个靠窗的桌位,然后我开始点菜,这时一个服务小姐拼命地给我介绍海鲜如鲍鱼、鱼刺以及龙虾等价格都在几百上千的菜,我一听就来气,我说小姐,你是不是今天没刷牙?怎么口臭那么严重?谁知这小姐居然回答说,没有呀,我每天都刷牙的呀!我靠!
我随意点了几个我平时喜欢吃的菜,我知道女朋友也喜欢,谁知点了两个都没有,后来只好胡乱点了几个,然后喝茶等上菜,一直到半小时以后我们点的菜才陆续上来,我感觉这家餐厅跟他的广告差别太大,自己也很失望,所以吃完我们就埋单离开,帐单是203元,我对小姐说,能否就200元,我们没零钱,小姐说对不起,这不行的,要不我找给您?我气得差点吐血!只好无奈地只要掏出一张百员票面,补齐了3元差价。
这就是他妈的不懂什么叫整合品牌传播,一方面花大价钱招揽顾客上门,一方面又不好好服务已经入店的顾客,这就象熊瞎子扳玉米,永远留不住老客户,同时传播的信息与顾客实际的接触反差太大,所以浪费了资源……在回家的路上,我煞有介事地向圆圆卖弄起我的营销知识,她似懂非懂地点着头,一直到我说的感到舌头有点干。
其实营销一点也不神秘,这就象一匹马,即便脾性再烈,只要你掌握好它的性格,驾驭它其实也不是个难事。我记得在中央电视台的春节联欢晚会上赵本山表演的那个小品《卖拐》,我认为赵本山就是一个出色的营销大师,他能让一个根本不是残疾的人却买下了拐杖,后来那个买拐的人尽管发现上了他的当,正要向他讨公道时,赵本山竟然还能凭三寸不烂之舌,说服这个上当买拐的人继续买下了价格要远远大于拐杖的轮椅车。简单点说,赵本山就是发现这个消费者的致命弱点,然后倾全力攻击它,营销就获得了巨大成功!
我越来越满足于自己对营销的发现和日益深刻的感悟。我把营销跟人生追求乃至恋爱的关系也进行了深入探讨,我发现营销真的无处不在。譬如,营销跟自身职业的发展关系,假如你懂得营销,就会发现,如何在一群人当中突显出来,那你就要找到你自己最独特的地方,同时要迎合上司的意图,甚至讨好他,这些归纳起来就叫差异化和关注消费需求;如果用在恋爱上那就更容易了,假设现在有三个男人爱上了同一个女人,你是其中之一,那么你除了竭尽全力讨好女人之外,还必须集中优势兵力,消灭另两个竞争对手,当然不是让你去杀了他们,而是想办法让他们失败于你或者退出竞争。譬如,你设下一个圈套,编造一些信息,说这个女人喜欢玫瑰花,两两个白痴肯定会送玫瑰花给他,而你就可以捧着她喜欢的百合花博取她欢心了,因为她喜欢的其实是百合,这就叫做竞争性营销,竞争性营销的核心论点是,目标是竞争对手而不是消费者,把竞争对手打倒了,消费者和市场就是你的了!
一个周末,有个以前认识的朋友小雪知道我在做营销策划就来找我喝茶聊天,我女朋友自然也跟随一起,我们在茶楼里一个劲地大谈特谈关于如何创业问题,因为她有10万左右的资金,但不知道如何投资或者做什么生意好。我凭着对商业的敏感,向她提了很多建议,说实话,我建议她譬如开一家裙子专卖店,注册一个“红裙子”品牌,设计一个醒目的LOGO,然后从全国各地采购到不同款式的裙子,对外作些传播,如“买裙子就到红裙子”等,甚至可以为顾客专门设计和定制特殊款式的裙子,要做到所有到这家店里来的顾客,都能买到称心如意的裙子,我还告诉她,一个投资者必须明白自己要投入的这个领域没有人做,或者有人做但做的不好,而你自己又能超越他们做的更好的,同时,确实有市场需求的。裙子专卖店的建议就来自于全世界都没有一家这样的店,裙子一直是被商家作为配套销售的。现在有专门卖胸罩的店、有专门卖衬衣的店,有专门卖西装的店,有专门卖休闲服装的店,以及运动服专卖店等,但就是没有发现有裙子专卖店的,所以这就是市场给我们的机会啊。我不知道世界上是不是真的没有一家裙子专卖店,我没出过国,当然也不可能知道,这个开裙子专卖店这个建议究竟具备不具备实际的操作性,其实我自己也不知道,当然很多事如果只停留于思想而不去行动,成功自然也是空中楼阁。所以对于这个朋友来说,她也可能会将信将疑,毕竟她不太懂营销。
可怜我女朋友,只得傻傻地看着我们,要么无聊地四顾看周围其它的喝茶的客人。没办法,谁让她不懂营销又对营销不感兴趣呢?什么叫营销?营销就是生意学,学会了营销,无论做什么,你就能把人生把握得恰倒好处,做人其实也可以用营销理论来套,因为世界一切皆有规律可循,也都有相通之处。就象我自己,自从深刻地感悟了营销,就很快互通了很多事理,就象周星弛《功夫》里的情节,那个可怜的家伙被一次几乎死亡般的摧残袭击竟然意外地打通了他的任督二脉,武功突然暴长,一瞬间就成了天下无敌的高手,而我在市场上滚打了几年,然后再胡乱读了一些营销和企业管理的书,加上结合理论和实践的一些感悟,突然之间就变得聪敏起来,不知哪位哲学家说,人类一思考,上帝就发笑,这意思是不是指,人类如果真的利用好了思考的脑袋,就能创造出令上帝也难以想象的伟大事业来?
后来小雪真的用那不知哪弄来的10万元钱,跟另一个小姐妹合作,开了个服装公司,可惜她并没有做裙子,而是做起一种用硅胶原料做成的女性丰胸产品叫什么丰胸碗的东西。两人在东莞找到一家加工厂委托他们加工生产产品,然后在东门路的一个花园小区的高层商住楼里租了一套房子,通过人才市场招了几个业务员后就象模象样地干了起来。等到她们找到我的时候,公司已经运作了3个月了,两人和伙投入的20万元资金却所剩无几,而所谓具有丰胸奇效的产品却只买出几十个,两人急的象热锅上的蚂蚁,简直把我当成救星一样,希望能借助我的营销天才,帮助她们走出困境。
看到美女有难,我岂有不出手相救之理?在初步谈了一些基本的酬劳之后,我就利用业余时间,跟两个美女老板以及那些女业务员一起,开始对产品进行研究。
原来所谓丰胸硅胶碗,是小雪的合伙人阿美,通过一个台湾朋友的介绍,获悉了这么一种据说在台湾、日本和东南亚很风靡的时尚女性胸部护理产品,然后找到一些相关资料,又从香港买来一些产品实样,觉得仿制生产并不难,这才找到小雪,而小雪正在找欲投资的项目,两人一拍即合。
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经过近一个多月的时间,我找到了许多感觉,首先我把产品名称改名为塑胸魔杯,塑胸和丰胸,一字之差,感觉不那么张扬,却多了一些科学感觉,我是考虑到,其实对于丰胸,尽管很多女性有潜在的需求,但对市场上销售的产品大多半信半疑,认为有夸大效果的多。所以,塑胸——既塑造完美的女性胸部,似乎更为妥帖。
其次,我对它的塑胸原理,进行了研究,并找到完全可以自圆其说的丰胸理论依据,我根据女性胸部按摩原理,创意设计了具有每秒高达7200——10000次的高频振荡波概念,这一概念的来由,完全是查阅了金字塔底法老墓穴里生物的长生不老以及只风干不腐烂是由于神奇的地球与太阳之间产生的辐射波的作用,我把这一原理稍加嫁接,变成了“塑胸魔杯”丰胸原理的高频震荡波,并以蜻蜓翅膀扇动的高频率来左证高频震荡波按摩对女性胸部加速血液循环,增强激素输送到乳房,从而促进乳房的再次发育的科学依据,同时编造出美国和日本的两位科学家为发明这一产品而发生的神奇爱情故事,配以精美的印刷,产品手册就具有了科学背景的专利产品。
然后,我要她们把深圳做为样板市场来做,在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告,产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场,同时以丰厚的利润空间,诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯,然后严格地培训业务人员,规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞,把深圳表面上的气氛做足,然后发布招商广告,并邀请全国有兴趣的经销来深圳参观样板市场,签定合同并支付货款的给予报销来回机票。
为了真正搞定这些愚蠢而又无比狡猾的经销商们,我联合《深圳晚报》搞了一个大型的公关活动:邀请了30位有丰胸需求的女性,进行产品免费测试,按照原理,佩带者连续佩带15天就能产生神奇反应并产生丰胸效果,这一神奇的丰胸产品,由媒体和专家以及社会公众公监督,自然影响不小。果然,消息在报纸一公布,立即反响强烈,竟然有500多报名者,我们只能择优录取,分别按照年龄、学历和身材选择了30个不同的女性,然后在深圳红会医院乳腺科专家团以及报社记者的监督下,联合10家正在销售我们产品的美容院,开始测试活动。可惜我不能亲自观看,不然,这30个女人的乳房,尽管发育不良,但也足以使我的视觉饱尝奇异的美丽享受。
公关活动大获成功,因为那些受测试的女人,因为可以免费获得一套产品外加丰乳霜一瓶,所以尽管效果不太明显,却也纷纷向专家和记者述说对我们非常有利的各种反映症状,有的说大了一圈,有的膨胀感很强烈,有一个女人竟然说要换杯罩了,那种煞有介事的神态,连我这个始作俑者也开始疑惑这玩意的真和假了!
由于公关活动的成功,引发了新闻媒体的报道,在社会产生了影响,加上我编制了几乎无懈可击的招商手册,加上经过专门培训的招商接待人员的规范解释,以及我以营销总监的身份当场介绍日后的市场推广以及经销商政策,这才使得经销商们感觉可以于之合作。尽管我的这一系列措施花尽了小雪她们剩下的全部资金,但经销商们爽快地签下了300多万元的合同,看到帐户上有了300多万元的资金,阿美和小雪两个老板简直把我当成了活神仙。原来一本正经的小雪,也在一个喝了酒的晚上,委身于我,并且要我干脆跟她一起合作,把全国市场做起来。我愿意跟她睡觉,并且非常卖命地在她身上不断地抽插,但并不表示我也愿意跟她合伙做生意去骗更多的人,这娘们尽管也是个阅男人无数的成熟女人,但她还是不懂这个基本的道理。当然不继续合作的另一个原因我自己是很清楚的,尽管我编造了子虚乌有的概念,使这个产品风行一时,但这个产品绝对是一个昙花一现的短命产品,别说效果是吹出来的,即便是真有些什么效果,象这样成本仅有5元,售价却高达500—800元的流行产品,早晚也是死路一条,因为这个产品的使用和佩带,都会是一件令女人很麻烦的事,尤其是有点品位的女人,更是不愿意把这么一个谁知道有没有毒性的化学物品戴在身上,不懂的人还以为她戴的是假胸呢!
我得到了小雪自愿奉送的身体大餐,也拿到了部分酬劳,然后抽身而退。
当然这些,圆圆是不知道内情的,有一次,我陪她去逛华强北的铜锣湾商场。在内衣专柜看到了这个产品,她好奇地看了看产品,又看了看自己丰满的胸部,于是自言自语地说,这玩意真有这么大的效果?连圆圆有这么大乳房的女人也半信半疑,那么那些飞机场跑道般的女人,相信会绝对盲目崇拜它的,因为需求强烈的女人,宁愿信其有而不愿以错过让自己丰挺的机会的。
看着由我一手策划出来的杰作,我他妈的自己都认为自己真的是他妈的天才了!
除了操作策划项目,在业余时间我还不断地利用我独特的横向思维能力,继续更深入地研究商业行为和市场营销原理,同时也不断地接受一些企业客户的邀请为他们讲解市场营销在企业发展中的作用以及如何把一个很差劲的产品在市场上却卖的很火暴?我甚至举了很多精彩生动的案例,来阐释我对现代营销的理解,譬如我说了这么一个案例,那是我在深圳一家营销策划公司当策划师的时候,当时有一家医药公司拿着一个产品找到我们,那是一个据说可以治疗男性阳痿、可以再发育甚至可以延长男性生殖器的一个准字号保健品,这使我突然想起了五年前的那个“补肾王”,根据企业介绍,说是提炼自冷冻的牛和羊的睾丸素,然后加入其他中药研制出来的具有创造性的中国伟哥!
在做项目的过程中,我也偷偷地服了不少这种胶囊药丸,并不是我的家伙不行而想让它达到什么效果,而是按照老板的介绍,这个产品真的具有再发育和延长和长粗生殖器的独特功能,尽管我怎么也不会相信,花几百上千服用这些药丸就能让自己的几吧变粗变长,但我真的宁愿信其有,因为我内心也真的想让自己的生殖器再他们延长或者长粗2—3工分,这样我在床上的时候就更胜过二战大将巴顿将军了,不用说,美女们就会更加慕名而来蜂拥而至,这对我对女人,岂不都是一件天大的好事?其次,作为这个项目的主要策划人,我自然也应该先尝试一下,究竟有没有真实效果,有就有的大算,没有也要找到有的感觉,这样才能蒙骗那些跟我一样,期望几吧变大的男人们!
公司收了企业60万元,来做一个区域市场的推广,这在现在是一个很便宜的项目,但在当时,却绝对是多收了企业好多的钱,说实话,做个区域市场推广,在当时最多也就20万元就够了!可见策划公司老板的心也够黑的!
当时,我充分利用了我在营销策划上显露出来的卓越才华,竟然带领几个策划人员,炮制了许多的患者来信,说这个产品帮助他赢回了生活的信心,什么离了婚的老婆再次回到自己身边啦等等,在江西某个城市的报纸上连篇累牍地上演精心策划的广告作品和软文经典,同时还在一些药店,开展了所谓的义务诊断(现在已经被取缔了)把一个小小的城市搞的天昏地暗的,很快把市场给做了起来,后来我们又把这个城市的市场进行了巧妙的包装,在这里召开了一个现场招商会,弄的远道而来的经销商们信以为真,一下子真金白银地抛掷出来,换取一份份区域经销合同,企业和策划公司皆大欢喜,至于这个产品现在的命运怎么样?老实说,其实当时我就暗暗算过命,它绝对活不了3年,也就是说现在很难在市场上看到它的影子了。
思想有多远,我们就能走多远!

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除此之外,我还利用我的营销感悟,开始写文章向专业媒体发表,自诩为实战营销专家,把以前做过的一个个成功案例,不厌其烦地向一些热衷于营销和求知若渴的企业界人士做宣传,晚上就在网上给全国各地的营销爱好者写回信,鼓励他们热爱营销,端正态度,将来大有作为等等。
我的全部生活已经被营销笼罩了。
一次,我乘出租车,竟然跟司机聊上了,我非常认真地跟司机讲述,如何让乘坐自己车的客人感受到自己服务的周到和完美,作为一个出租车司机将来如何创建自己的品牌,让全世界都记住你这辆出租车,以后可能有人情愿等候几小时,也愿意等到你的车到来,因为你的车是一个品牌,顾客信任你等等,那个司机被我的一番话唬的一愣一愣的,下车时,连我给他的钱也不仔细看,我一下车他就迫不及待地一溜烟开远了,他一定以为我是个精神病患者,离我越远越好!
有一次,阿秋带了一个剃平顶头的男人来见我,说他想投资开一家酒楼,阿秋知道我是做营销策划的,就开着她的宝马来找我,我也不管这个男人是不是阿秋有一腿,总之我无论如何也得帮一下她,因为,我跟她之间也有曾经有过几腿,当然究竟几腿我也忘记了,反正当时是她先勾引的我,我说勾引是在一次下午茶之后,圆圆她出差去了汕头,而阿秋说找我有事,我们就约在她公司附近的茶楼,喝完茶我就稀里糊涂地跟她上了楼,后来又稀里糊涂地脱光了自己的衣服,当然在此之前,我已经先稀里糊涂地脱光了她的衣服,我的出手之快,也令我自己刮目相看,最后竟然也稀里糊涂地在阿秋的身体里射满了我的精液。
后来这个女人才告诉我,她早就喜欢我了,我问她喜欢我什么?她说喜欢我的聪敏以及营销的才能!我当然不去研究她说的是不是真的,总之,作为女人,她也确实能够吸引我,但我知道,我心里爱的还是我的圆圆,,所以说男女之间的事,你有时候真的没有理由去讲什么道理,尤其是男人,心理明明有爱的人,但他还是会跟另一个甚至更多的女人上床。
平顶头男人叫赵林,后来我才知道,他跟阿秋其实没有任何关系的,这个男人只是阿秋的一个亲戚,来深圳几年了,赚了点钱,现在想开酒楼玩玩。我在他和阿秋的邀请下,开始为他的酒楼做策划。我为他制定了一个营销目标:成为深圳第一家新概念酒楼!什么叫新概念酒楼?怎么说呢就象概念汽车,概念时装一样,它是专门供设计人员施展创意才华的一个窗口,概念不一定成流行,但它一定会展示未来的流行方向。我的新概念酒楼也是源自这些概念车的创意。为配合这一战略,我为此专门设计了各种各样的概念战术,首先,我设计诸如了十分钟不出菜,这一桌就免单,无论你吃多少;其次,吃完以后,客人可以按照自己对本次就餐的满意度支付相应的餐费;接着,我费了近两个月,训练了一批餐厅服务员,基本礼仪不算,我主要培训她们的目光观察和判断顾客的能力,我要她们能在几秒钟之内判断出顾客的身份以及就餐的节俭与奢侈度,然后针对判断结果进行菜点推荐,耍大款的,净点名贵的,层次低的,推荐价廉物美的特价菜,要做到让每一个真正进店的顾客达到真正的满意。为了配合店堂内的这些设计,我特意规范了厨房流程,与厨师长一起,对配菜、切菜、掌勺、出菜进行全方位计划和灵活安排,并对厨房师傅和服务人员设计了非常严格的奖惩制度,我知道外部的一切都来自厨房的完美。
为了引起新闻媒体的注意增加更多的噱头,我特意在门口一反常态地挂了一块牌子——本酒楼欢迎顾客外带酒水!这一招看似简单的一个牌子,实际产生的能力却相当大,殊不知通常酒楼会在店堂内有一个提示:谢绝顾客自带酒水,而我的酒楼竟然反其道而治之,真是一大绝妙的创意。你想想,现在哪还有这么老土的顾客,到一家漂亮的酒楼去吃饭还带着个酒瓶去?除非是有朋友送的名酒,那也不影响店里的生意啊,少买一瓶就有什么了不起?我只需要有更多的人对这个酒楼品头论足,有更多的媒体来关注我的酒楼,从而带来免费的传播。
果然,经过周密的策划,赵林的酒楼一开张就生意火暴,而且由于新闻媒体的高度关注,这家深圳第一家概念酒楼几乎已经成了外地客人到深圳后必然要去体验的一个景点,赵林满意,阿秋也是对我更加喜欢了,为了表示对我的奖励,她接连几次把我接到她的别墅,极尽一个女人的床上之能事,来讨我的欢心,我当然恭敬不如从命,尽情地享受她给我准备的人间美餐。
难以预料的是,这家曾经引起多方媒体关注,并成为深圳市民广为传播的新概念酒楼,由于触犯了同一地区酒楼的利益,同时也由于我离开以后,赵林根本没有按照我的经营原则管理下去,很快内外交困,维持不下去了,最后在非典闹得最凶的时节,竟然被人告状,说有违禁野物经营而被卫生防疫机构查封。弄到后来赵林竟然责怪我把酒楼风头做的太大了,招人眼热不好,奇怪的是,阿秋竟然也这么认为,到头来,我这个策划师竟然成了罪魁祸首?这真是我所没想到的。
这些事很快就传到了圆圆的耳朵里,真所谓祸不单行!奇怪的是,她出奇的冷静,既不跟我大吵大闹,也不提跟我分手,她只是跟我分床睡,让我睡在客厅的沙发里,同时也跟我断奶,不让我再碰她的身体。这真够我受的!
所以有一段时间,我既不敢去找阿秋,也不能碰女朋友,整整一个多月竟然没有做过爱,我没想到我竟然也具备这么强的控制能力。但是我想过,再这么下去我会彻底垮掉的,我必须跟女朋友和好,我必须想一个办法,让她重新回到我的怀抱。我是策划大师,我自然有办法策划一个女人来爱我,我想我有这个本事,等着瞧吧!
一次,一个在某企业做营销总监的朋友来找我,我们在楼下的餐厅吃了饭,回到家里,继续大谈营销,我们谈到了作为一个营销总监在民营企业的难度以及如何创立一个品牌,如何提炼真正的品牌价值以及中国企业尤其是国内民营企业对营销的低级理解等等。
我们谈得得意忘形,完全忘记了在里面睡觉的圆圆,我发现她几次开灯起来,在房间内走动,然后听到点燃打火机的声音,她一失眠就拼命抽烟。
由于我利用业余时间为赵林的酒楼做策划,原公司的老板以为我在炒单,其实我完全是受朋友之邀,而且是完全免费的进行尝试性策划,根本不是什么炒单行为,但老板还是把我开除了,我成了一个无业游民。每天躺在客厅的沙发上看我的营销书籍。圆圆依然对我不理不睬,简直把我当成一个寄住在她家的陌生人。
这样过了一个星期,我这个营销总监的朋友带了一个广东男人来我家,这个人是一家民营企业的老板,主要从事食品行业,但经营的非常糟糕,我就把我平生所学,详细地告诉他应该怎么样怎样,正当我们谈的热火朝天的时候,圆圆回来了,她看到客厅里乌烟瘴气,尤其是这个广东老板的臭脚,使得整个房间里弥漫着一股难闻的臭气。
我们分手吧!第二天一大早,女朋友就气鼓鼓地把我的一大包衣服扔在客厅的沙发上,我已经受够了你!你这个营销加色情狂!!!说完,转身进入自己的房间,重重的关上了自己的房门。我得声明,这个房子是我女朋友租的,我自从上海来到深圳以后,就一直住在这里,现在她要我离开这里,我可真成了无家可归的流浪汉了!显然,这次是她是真的对我下了逐客令了,我这么说是因为以前也有过一次,那次是因为我的手机里储存了一个女人的电话,而那个女人从不打电话给我,却不断地给我发短信,而她的短信之短也是名副其实,譬如,在哪?或者吃饭了、想我吗?等等诸如此类,有一次无意间被女朋友发现,就对我大发雷霆,对我下了一次逐客令,我可真是冤枉啊,这个女人我连面都没有见过,只是在一次网上聊天的时候认识的,我也不知道她为何要发这些信息给我。后来我费了很大的劲才阐释清楚,消了她的火气。同时,为了杜绝那个无聊的短信女人,当这个女人再一次发来“在干吗呢?”这样的短信时,我就果断地回复给她,哦,我在做爱呢,我快射精了……很快我收到了她的回复:流氓!不过这一招果然奏效,以后我再也没有收到过这个女人的短信。
但这一次圆圆要我搬出去显然是真的,而原因仅仅是我不再爱她了,支持这一理由的是我上了她最好的死党阿秋,还有就是她觉得我爱营销胜过爱她,她吃营销的醋,她竟然吃营销的醋,值得这样吗?要是科特勒老先生知道,有一个中国性感美女,竟然在吃营销的醋,他究竟会怎么想?
思想有多远,我们就能走多远!

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一个人提着简单的行李走在深圳的街头,我突然发现我其实真的一点也不了解我的女朋友,我甚至奇怪我自己,竟然可以跟我不了解的女人在一起同居了两年这么长的时间,晚上还竟然搂着她做爱?看来我真的是越来越堕落了,堕落到连自己是谁都忘记了,唯一没有忘记的是,我懂营销,我也喜欢营销或者说热爱营销,可是,营销能陪我做爱吗?营销能让我的性欲得到满足吗?真的,假如把营销当成是一个人,她难道一定是女人吗?为什么不可以是一个男人?假如是男人,那么我跟营销做爱的假设就又不能成立了。我靠!
别对我的口头禅皱眉头,我尽管不是什么正人君子,但也不是你们想象的那么道德败坏,做营销的尤其是在一线市场做销售的,你去问问他们,他们哪一个没有嫖过妓女?哪一个没有无聊地赌博过?TCL当初拥有15000多的销售人员,其中有几个区域销售经理竟然赌博输掉了办公经费和经销商的货款,这才导致李东生痛下决心,并痛下杀手,裁减了近一半的销售人员,并在全国设立直属分公司,狠抓销售管理,这才使TCL的销售队伍健康起来!
其实销售人员就象在战场打仗的士兵,战斗的时候连命都顾不上,离开家又很遥远,孤独起来连一个可以说话的人都没有,他们是真正的可怜人!一个企业的成功,他们作为销售人员的才是真正的功臣,可惜,他们永远也不会被人们记住,他们是真正的无名英雄,就象我当年被那个大叔一拳打的鼻子流血,还不敢跟别人说起,怕丢脸啊!但这跟现在的我无关,尽管我以前确实做过几年销售员,但我现在不是了,我是一个营销专家,可以给人解惑,可以为人指点迷津的营销策划专家了。
可是,为什么我的女朋友要离开我?为什么我成了营销专家却依然没有真正的快乐起来?我真的是一个营销专家或者天才的策划大师吗?
离开了圆圆,我只得自己在福田区租了一间房子,我继续做我的营销,开始自由的接一些单子来做,有时是策划案子,有时是纯粹的培训项目。赚的有多有少,但至少比在公司里打工拿得要多。我看上去也挺满意自己的成就,不管如何,感觉自己还象个人物,令别人尊敬,也令自己刮目相看。
2002年,北京一家什么公司策划了一个全国性的营销策划评奖,《管理与营销》杂志一个编发过我不少文章编辑老董,通过关系把我推荐了上去,我为此编写了塑胸魔杯的策划案例,主办单位立刻给我发了入选通知,并暗示我如果我能提供5万元的企业赞助,就可以被评选为当年的十大策划大师称号,我毫不吹灰之力,就从小雪那里弄到了这笔钱,因为我的案例获奖。,对她的公司和产品有百利而无一害,比起大会将对这个案例编辑出书,并公开报道的间接利益来,这5万元赞助费又算得了什么呢?
很快,我的形象照片连同我的精彩案例一同出现在大大小小的营销和财经类媒体上,我成了全国知名的十大策划专家,一时我的手机铃声不断,到处都有演讲授课的邀请,要求我操作策划项目的企业也络绎不及地登门拜访。到年底,我他妈的干脆在深圳注册了自己的营销策划公司,利用十大策划专家的名气,招兵买马后正儿八经的干起了营销策划的行当。
这几年来,我利用当前民营企业老板对管理和营销的愚昧无知,狠狠地赚了一大笔钱,我收费不再是象以前跟小雪她们策划时那样几千万几地意思一下,而是一开口就是50万一百万的,那些没有钱的小企业我干脆报个天价吓晕他们再说,毕竟老子是十大策划专家,想想看,全国有14亿人口,而策划专家就只有十个,而我竟然他妈的就是这十分之一个!
牛啊我真他妈的牛B啊!
我一方面继续用我在策划上的天才大赚企业的钱,另一方面,对省内外越来越多慕名而来的美女崇拜者痛下杀手,深圳阳光酒店、时机酒店以及彭年酒店的客房床单上留下了我风流的印迹,每次跟她们做完爱,我总觉得自己真他妈的比皇帝还逍遥,皇帝是用自己的权权威强行把美女拉进宫,而我作为一个天才,美女们完是自愿为我献身,并且还以为能跟我这个策划专家同床共枕真是她们这辈子连做梦也没想到的无比幸运的事。
但我知道,我已经走在腐朽的边缘,因为尽管我得到了很多东西,名誉、金钱、地位甚至美女,但为还是不能象以前那样真正的快乐起来,我甚至一点也不感到快乐!
自从离开圆圆以后,我跟数不清的女人发生过关系,但我始终找不到跟圆圆之间的那种默契和满足,更没有能令我牵挂令我思念的感觉,所以,我越是不断地与那些女人上床,我内心就越是有失落感,我知道我无药可救,我爱圆圆,我无法再爱上其他女人了!
思想有多远,我们就能走多远!

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我回想了自己从事营销的八年多时间内所做的一切。
有一段时间,我真的很怀疑我自己所做的一切,包括我给很多企业作的培训,我究竟有没有讲真话?我所讲的案例真的是这么一回事吗?真的没有添加任何一丝的夸张?我对自己的怀疑越多,就越发现自己的虚伪,越发现自己的虚伪,就越鄙视自己!我不得不认真检点自己近年来的所作所为,也检点了包括所有现在正在做营销的人的一些行为,我发现我们这一群正在做营销的人,整个就是一个依靠智慧谋生的骗子团伙,我们一方面设计了很多子虚乌有的产品概念,还美其名曰卖点或者USP,然后向一些天真无邪的消费者进行狂轰滥炸,同时地面配合专门设置的促销圈套,将一切不可解释的疑问,打进一句无可辩驳的规范说辞——本次活动最终解释权,归XXX有限公司所有!
被欺骗的永远是最善良的消费者,想想现在市场上正在销售的著名品牌的减肥产品,它们真的能为肥胖的女人解决了烦恼了?无论是欧莱雅还是SKII,这些价格昂贵的化妆品,真的能为女人带来广告上说的那么美丽吗?
随着我的怀疑,我也逐渐地看清了我自己,我发现我简直就是个披着营销外衣的神棍,诱骗善良的女人上床、设计美丽的骗局使经销商上当!我的罪行已经令人发指!我罪不容赦!
我想想自己真是得不偿失,为了我喜欢的营销,我失去了我心爱的女朋友,我原以为我会一直跟她好下去,一直到她的角色改变,由女朋友变成我的妻子;为了营销,我还失去了我原本静的心情,使我看什么东西都会与营销产生联系;为了营销,我竟然不得不重新选择我自己未来的人生,因为我真的不想就这么生活下去。
我突然想起了跟圆圆在一起的漫长日子,那时我们是多么的快乐,几乎可以用无忧无虑来形容,有一段时间,我竟然什么也没做,只是跟她在床上做爱,做累了就狠狠地睡觉,起来后,眼睛瞪着她鼓胀的乳房又干。你再这么色情下去、贪婪下去,总有一天会精尽人亡做个风流鬼的,有一次我暗暗地对我自己说。
还有一次,我们去峨眉山旅游,我们跟着旅游团的导游以及其它游客爬金顶,我们爬到半山腰就精疲力竭了,当时天空中有很细的雨丝,我们都不想往上爬了,所以慢慢地拉下了,最后干脆朝旁边的树林里一钻,把租来的御寒外衣一件铺在地上,一件盖在身上,就在静谧的峨眉山腰,我们疯狂地做起爱来。后来有一次我们回想起来,圆圆说,你这家伙真是个什么事都敢做的疯子,典型的色情狂!不过……她又说,那次的事真的很刺激,平生第一次竟然在野外做……。
想起圆圆,想起每次跟她的床上运动,我似乎每次都会有使不完的劲,充满激情的浑身投入,而圆圆她几乎也是每次都达到高潮。
为什么现在我跟其他的女人做爱没有以前的浪漫激情呢?为什么每次跟她们分手之后我的心里就会升起无尽的寂寞和落寞?
我开始强烈地思念我的圆圆,当然这是真的思念,而不是仅仅想起她的大乳房。为此我打过她所有的电话都无法得到任何音讯,后来我又到她住的地方找,房东告诉我,她早在几个月前就搬走了,具体去了哪里不太清楚。
我把希望寄托在互联网,写了很多电子邮件给她,述说我对她的思念,我对她的真挚爱情!可我一连写了几十封信,都没有得到圆圆的回音。我彻底绝望了!
圆圆啊圆圆,你在哪里呢?你究竟去了哪里?
有一段时间,我几乎无法在办公室呆,每次一坐在那里,就感觉浑身不自在。我对营销的兴趣正在锐减,我对圆圆的思念与日俱增。
我推辞了很多媒体的采访计划,也推掉了几个营销论坛的演讲邀请,公司内的项目,我也很少参与,只有在他们实在搞不定的时候我才不得不出面。
要是有圆圆在,我现在有钱了,就可以在深圳买比阿秋的别墅更豪华的住宅,我还可以买一辆豪华版的奥递A8,我们可以一起驱车去珠海玩,圆圆说过她很喜欢珠海的海,还有夜色下的情人路。我可以放下一切营销工作,或者什么也不做,就陪着我亲爱的圆圆,可是,现在圆圆不在,这一切又有什么意义呢?
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就在我史无前例般强烈思念圆圆的时候,我收到了圆圆发给我的电子邮件,就是这封电子邮件,把我的心逼向了寒冷的冰窖——
阿原(声明一下,我的名字叫张原,小名叫阿原),我跟你分开已经有一年了,这一年来,你我都发生了很多事,我从报纸上也看到了你的风采,但我发生的事你就不知道了。本来我不想告诉你的,现在想来,说说也无妨,因为我们不可能再在一起了!
其实跟你分开以后不久,我就辞掉了特区报的工作,在一家翻译公司做翻译,你知道我的英文不错的,去的原因,是因为那里的薪水待遇更高一点,也许还有其它的什么原因,总之,当时我就想离开熟悉的一切。
尽管我住的地方和工作都换了,但电话号码我开始一直没换,也许,我还隐隐地期待着什么,半年后,我才换了手机号码,同时我也遭遇了一件意想不到的事。
一次我负责接待了一个香港客户,这是一个40多岁的男人,他要我们帮他翻译一份给美国的文件,很厚,我一个人花了整整一周时间才把它翻译过来,做完以后,公司里也让我休息几天,后来我就接到了这个客户的电话,说我翻译的文件使他完成了一件非常重要的工作,因为那份给美国投资商的商业计划书,给他带了很大一笔资金,所以他一定要感谢我,请我吃饭,我开始竭力推辞,后来经不住他的一再请求,就恭敬不如从命答应了他。然而就是这一餐饭,却改变了我的一生。
在一家豪华的餐厅里,他用生硬的普通话,向我讲述了他的商业史和个人的情感史,他是一个离了婚的男人,有一对双胞胎女儿,现在都是他带着。他目前经营在香港经营着一家电子工厂,他有一个项目,在经过北京和广州的相关科技人员的咨询后,准备上马,但苦于缺乏强大的资金支持,所以想通过风险投资来完成。
我们经常见面,我把他当成一个可以聊聊的朋友,但他却深深的爱上了我,几次向我求爱我都婉言拒绝了。但时,有一次,他把我带到香港的家里,,让我看见了他的一双宝贝女儿,说实话,我开始对他的情感确实很一般,但当我看见这两个8岁的双胞胎姐妹时,我却深深的喜欢上她们了,我发觉她们是如此的可爱,而她们也非常喜欢我这个阿姨,几天时间我们就成了好朋友,后来他真诚的告诉我,他是如何爱我,而他的女儿是如何的需要一个妈妈……不知道为什么,经他这么一说,我就心软了。也就在那一个晚上,我就跟他在一起了,他成了我生命中的第二个男人!
我不想再多谈我跟他之间的事,总之,我答应了他,后来我就回了趟上海,跟家里说明了一切,顺便,我也看望了你父母,只是不提我们在深圳发生的事(他们非常挂念你!)
两个月前我跟他注册了,我在香港做起了全职太太,悉心照顾两个如花似玉的孩子,他说还想跟我再生一个,我呢?感觉确实很喜欢孩子,跟你在一起的时候,我一直在吃药,不敢要孩子,现在我按下心来,觉得要一个也蛮好,女人嘛!
你看我是不是心态好了很多?我也确实不再做梦了,对文学也渐渐淡忘了,我觉得跟你在学校里玩文学社的情景,似乎是好遥远好遥远的事了。
对于你,我想你可能比我更清楚,我一生没爱过别人,你是我第一个男人,我也是真心的甚至疯狂地爱过你,可你到了深圳似乎完全变了,你不再对爱情在乎了,你可以跟许多不同的女人鬼混,尽管你很多事隐瞒了我,但我都知道,只是不想跟你争论和计较而已。你是个什么样的男人我比你更清楚。
当时我真的非常恨你,恨你的营销,就是你所谓的营销天才,使你我之间走的越来越远,远得使我不能象以前那样凭我个人的魅力把你吸引住,我更不能容忍的是,你竟然连我的朋友阿秋也不放过,我觉得你太过分了!
但现在想来,这一切也不多错在你,我也有责任,以前我们有相同的爱好,在一起谈论文学艺术,谈人生和哲学,后来你的兴趣转了,你喜欢上了营销,而我却对此一窍不通,甚至对你滔滔不绝地在我面前大谈营销非常反感。也许就是这个原因,使你我走向了最后的分手。
阿原,这也许是我给你的最后一封信,以后我将不在用这个电子信箱,你也不可能再联系我,我也想安静下来做一个好太太,好母亲,而这你是永远也无法给我的,就象你以前给我的激情,我现在的先生也无法给我,但我满足了,我要得到的得到了……
保重,我一直很喜欢以前的阿原,哪怕你用蛤蟆吓晕过我,哪怕你曾经用那么粗暴的手段夺去过我少女的贞操,但我依然记着你的365首情诗,当初我就是凭一个简单的推理,就认定了你爱的真诚:一个男人能每天不间断地为一个心仪的女人写情诗,不去说他究竟写了什么,但就凭他每天坐下来想一想那个女人,我就觉得他的伟大了,所以,我当初为什么接受你的爱,同时也爱上你,就是由于这个推理,现在想来,我真的是太幼稚了,也太不了解男人了!
再次感谢你,跟你在一起的8年间,你给了我太多爱的快乐和美好的回忆,跟后来你给我的失望和痛苦比起来,我还是觉得非常受用和值得,真的!
再见了,阿原,保重……
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